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http://www.twp666.com 编辑: admin  发布时间:[2018/4/17 13:09:38]  文章来源:  【字体:  】   
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  调味品经销商群体经过近二十多年的发展和沉淀,现在已经呈现多元化格局,此群体的发展和壮大有其特殊的历史背景和社会因素,时至今日,他们在推动社会产业发展进步的同时,也受自身的局限客观上存在很多制约和影响其发展各种问题,既有内部自身的局限的也有外部环境的因素:



一、国家食品安全背景下的制度影响

随着生活水平的不断提高,人们已经不在单纯的追求温饱问题,而由吃饱到吃好到绿色健康饮食上转变。调味品领域的兴起、发展、崛起由原来的无组织无规范逐步走向成熟和规范化,现已上升至国家战略层面,对食品安全的所有链条的监管和管控,一方面对调味品领域经营者提出标准化规范要求,另一方面也对调味品领域经营者自身的经营理念提出了更为严格的要求。



二、品牌掌控和管理:

调味品领域经销商发展之初多由个体私营夫妻老婆店开始的,最初也仅仅靠产品价差来获取利润,市场上只要需要的即可拿开兜售,不管你是不是品牌,甚至质量问题,在以前买方市场大于卖方市场的时代,催生了市场繁荣,也让调味品领域经销商赚钱了第一桶金。但随着国家食品安全监管的加强,现经销商经营的品类中仍大量存在三无产品和粗制滥造的伪产品,所以该领域经销商要加强品牌掌控和经营意识。



三、渠道和网络运营管理

以前买方市场大于卖方市场的时代,坐等客户上门,市场属于自然和无秩序化销售,渠道和网络的拓展及建立全靠产品自身的价值及魅力,自然扩散。有市场的地方就有销售。而随着经营者的不断加入,同功能同品类产品逐渐增多,品类的选择权已转向消费者手中,不再取决于你卖什么,而是取决于谁来卖的问题。所以要求调味品领域经销商走出去进行渠道和网络建设及细化工作。



四、人力资源管理

调味品领域经销商发展之初多为下岗职工、无固定职业或原有职业发展不理想的群体,最初的经营者基本上以夫妻搭档或近亲属等,靠的是自觉自发,靠的是亲情的纽带,管理多为家长式管理。在最初的以买方市场的时代,你只需要做好产品供应、库存储备、收款工作即可以完成整个销售工作。随着经营规模和市场发展的需要,原有的经营管理模式已经严重滞后于市场预期需要,所以急需在人力资源管理上下功夫进行改革和突破。

调味品领域经销商要想走的更远、发展的更好的,必须注重对以上四领域的突破,否则面临严峻的挑战和危机。
本文标签:调味品经销商 

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