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http://www.twp666.com 编辑: admin  发布时间:[2018/4/27 14:41:24]  文章来源:  【字体:  】   
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目前粮油行业入门门槛比较低,只有你有钱就代理个品牌可以做,或者不代理品牌做个二批商,再或者从临近县市倒货窜货都可以,市场很大,终端大都是听价位很少有人只认代理,有人可能会想那临期需要退换货怎么办?这是不存在的,市场竞争太激烈,谁能处理退换货终端就卸谁的货。

再加上现在粮油行业利润空间比较小,经营成本比较大,压货的成本,赊账的,超市里的各种费用,所以现在粮油经销商的日子还是比较难过的。有的经销商就需要厂家加大补贴费用,其实厂家也难,补贴也有标准的,天下没有免费的午餐,想要得的多,就要舍得多。

经销商可以静下来想一想,可不可以在终端关节剩下来一些费用呢?比如和超市谈结款方式现结,超市的销售扣点,促销管理费等。还有多关注行情,结合自己的实际库存和销量来判断订货量,厂家会推出一些有诱惑力的订货政策,多看行情,该出手时就出手,该多订就多订,不该订时不要订,防止占用大量资金。

其次在销售关节加大对空白市场的投入,精耕细作乡镇市场,不要小看乡镇市场,虽然要货少但是终端多,现在人都不愿意跑冤枉路,都是临近购买怎么方便怎么来,有的村里面的商店销量也可观的,这样的点不能错过,

配送关节也很重要,要求业务人员铺货一定要到位,必要时采用钉钉签到定位,防止有的业务过日子在树下睡大觉。其次加大配送效率,及时送货,避免有时客户要货一两天都配送不到,规划合理路线,该增加配送车辆就要增加或随车陪带装卸工,加快配送效率。

最后目前粮油行业油脂品牌太多了,经销商千万要做到求质不求量,品牌不要做的太杂,最多最多两到三个品牌,要不然压货就把你压死了。现在一定要稳中求胜,要多点布局,精耕细作,城乡结合,服务取胜!

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