调味品销售公司这一手让酒店俯首称臣 - 营销策划 - 粮油调味品招商网【twp666.com】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
粮油调味品招商网
网上调味品招商会
  企业库  产品库   营销策划  行业资讯  饮食文化 发布信息 会员专区
用户名:
密码:
酒水招商网
搜索:
 
热门搜索: " Nrs.MoveNext Next Nrs.Close() Set Nrs = Nothing %>
  粮油调味品招商网 -> 营销策划 -> 调味品销售公司这一手让酒店俯首称臣
http://www.twp666.com 编辑: admin  发布时间:[2018/12/8 19:12:10]  文章来源:  【字体:  】   
分享到:

    今天给你讲的这个案例,有一点绕,所以你要认真一点来消化它。是一家卖调味品的公司。酱油、醋、味精、盐。酒店里用的调味品,他们采用的方式就是业务员出去直接销售。找到这个酒店就说我们是厂家,来给你供应调味品,过去他们是这样的。先把调味品经过几轮谈判之后放进去,放进去之后这个酒店,有的是30天一结帐,有的是45天一结帐,有的是2个月,甚至越大的酒店拖的时间越长。所以现金流汇款很是一个问题。

    再一个就是竞争对手也很多。他们去的时候很难进入一些酒店,因为别人都是老主顾,后来老板运用了互联网的思维,重新做了一套商业的模式,做完这套模式之后,整个厂商就被他盘活了,而且很多酒店抢着跟他合作,接下来我来跟你说一说它是怎么做到的?

 

    做法非常简单。过去就是我先给你供货,到了月底或者到了两个月之后,我来给你结款。这种模式是大家都在做的。首先它第一个难度往里去谈的时候很难谈,因为别人要压价提条件。第二个收钱的时候,其实是比较难收的。

    后来他来到这家酒店,好比说你就是这个酒店的老板,就说张总,我们是供应调味品材料的厂商,我们先给你1万块钱的原材料,而且绝对不收钱。重点是什么呢?我还能给你带来一批客户,什么客户呢?这些钱我不要了,你能不能给我你的酒店1.5万块钱的代金券?这个代金券我去卖,我卖完了之后,就会有很多客户来到你的酒店吃饭,说实话你也就是给我打了7.5折而已,这些代金券我卖出去他们来吃饭,你才会产生成本,如果他们不来吃饭呢?你没有任何成本,压力都在我这边,但是调味品的帐就已经结清了。

 

    我想如果你是一个酒店老板,有人愿意先送给你1万块钱的原材料,并且拿走了你15000块钱的代金券,拿出去他帮你卖,帮你带客户来,我想没有一个老板是不同意的,所以他用了这一招之后,大量的酒店就愿意跟他合作,所以他的原材料就供应的酒店里面去了。

 

    接下来一个问题,代金券应该怎么卖掉?非常简单,因为现在有很多的外卖平台,也有很多社群,所以他就让他的业务员,首先他自己公司有公众号,怎么卖?很简单,买200送100。其实卖出1万块钱的时候,也就是卖出去了1.5万块钱的代金券。

 

    而且为什么大家愿意卖代金券?因为过去你团购一个东西之后,酒水是不包含在内的。还有一些它是指定的款让你团购,但是这个代金券是什么东西都可以买。所以大家觉得我买二赠一,这个还是非常划算的,所以很快的时间,有时候不到一个月,有时候可能几十天,就把一万多的代金券全部给卖完了,事实上公司已经收回了这些现金。而且公司并没有额外的付出,因为光是在这些平台上发布一圈,基本上都是免费的,用了这个模式之后,你想想看,对酒店来说有没有好处?当然有好处了。相当于你的上游供应商,帮你免费的找到了额外的更多的客户来到这个酒店吃饭。

本文标签:调味品销售 

版权为中国粮油调味品招商网所有转载请联系(qq1324976186)注明出处关闭本页 〗〖 后退到上一页 〗〖 返回首页 〗