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http://www.twp666.com 编辑: admin  发布时间:[2019/1/1 10:48:35]  文章来源:  【字体:  】   
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一个经销商要具备以下条件,否则你连入门都不算,更何谈赚到钱?

经销商技能1:会陈列

不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!



经销商技能2:会理货



产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。

经销商技能3:会管理



业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。

经销商技能4:会仓储



仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。

经销商技能5:会电脑



现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。

经销商技能6:会服务

客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务号团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。

经销商技能7:会沟通

与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。

经销商技能8:会销售

货再多,卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?

经销商技能9:会算账

经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。

你以为就这些,那你大错特错!

经销商技能10:懂产品

产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。

经销商技能11:懂英语

为什么要懂英语?不懂英语,就看不懂一些简单的包装设计,更了解不了国外的发展趋势。什么时候想出国看看市场,也是瞪眼瞎。

经销商技能12:懂客户

客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?最担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。

经销商技能13:懂推广

产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。

经销商技能14:能吃苦

经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。


经销商技能15:能忍耐

生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。

经销商技能16:能熬夜

12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。

经销商技能17:能早起

尤其是餐饮食材的经销商,简直是鬼生意。晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了。气的比鸡早,睡得比狗晚。

经销商技能18:能受气

老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。经销商受得气比谁都多。

经销商技能19:受得了忙碌

一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。



经销商技能20:受得了刺激

突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......

经销商技能21:哄得了人

老婆生气了要哄,孩子不理解要哄,员工不干活要哄,客户不满足要哄,厂家业务也要哄......

除了十八般技能傍身,作为经销商,还要有以下觉悟:

我是一位经销商,
我愿意用努力换你笑容,
能卖的一定卖;
不能办到的绝不乱许诺,
我不会乱吹牛,
不会鼓吹卖食品饮料可以拯救全世界!



我习惯有话就实话实说,
以次充好我学不会,
我习惯做事就全力以赴,
敷衍了事我办不到。



卖食品饮料,是我的工作,
我用我的工作养活了我的家人,
我不伟大,没有马云式的帝国梦想,
我希望每天都能多卖几瓶饮料、几包食品,
家人就多了一天的伙食钱。



对客户我真诚热情,
因为我愿意坚信,
将心比心,
客户始终会感受到我的诚意。



我讨厌那些虚伪与玩心计的人,
因为我很简单;
我没时间与精力去耍心眼,
那样活着太累。



我守着我的门店,跑着我的市场,
内心光明,坦荡快乐;
我有我的原则与底线,
人不犯我,我不犯人。



如果你相信我
我一定会为你推荐最合适的好产品,
我明白坑爹的生意不长久;
也不要将我的报价拦腰砍,
说实话,现在食品饮料的利润已经没那么高。



无论我怎么做,怎么说,
喜欢我的人关心我,讨厌我的人辱骂我,
但我就是一个真实的我;
因为我不是人民币,做不到人人都喜欢。
本文标签:经销商 

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