一个优秀的调味品业务员每天应该完成的工作 - 营销策划 - 粮油调味品招商网【twp666.com】
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http://www.twp666.com 编辑: admin  发布时间:[2019/2/21 9:12:27]  文章来源:  【字体:  】   
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业务员每日工作流程:工作回顾—计划目标—工具准备—销售拜访—记录总结。

一、工作回顾:

销售总额:前一天订单总金额

重单销售额:前一天重点品项订单金额

成交率:成交网点数/ 拜访总网点数

网点建设:新开发网点家数

问题回顾以及解决办法:。。。。。。。。。

 

二、计划目标:

拜访线路:今日拜访行程,以及拜访范围网点数

分销目标:总销量目标,重单销量目标

网点建设:新品铺市,新开发网点,网点维护

其他工作:促销/ 广告、活动执行情况

三、工具准备:

常用物料、销售工具、参考资料等。

四、销售拜访

1、户外宣传品(广宣品)检查;

2、进店打招呼,自我推销;

3、补充货架,整理客户仓库;

4、收集记录竞品信息;

5、检查我司库存(竞品库存);

6、分析销售状况及建议订单;

7、道谢并告知下次拜访日期。

五、记录/总结

1、当天工作完成后及时完成各项报表;

2、回顾拜访过程中的各项问题以及与预期相差较大的地方;

3、整理需要上级支持和解决的问题。

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